Marketing pensjonatu we Władysławowie i na Półwyspie. 7 strategii, by wyprzedzić konkurencję

Sezon jest krótki, a konkurencja w Jastarni czy Karwi ogromna. Zobacz, jak zdobyć gości (i sprawić, by wracali), nie oddając całej marży pośrednikom.

Władysławowo, Jastarnia, Jurata, Dębki, Karwia. To tutaj co roku toczy się wielka bitwa o turystę.

Mieszkam w Trójmieście, pracuję z firmami z Pomorza i widzę to co roku: w lipcu „wszystko się sprzeda”, ale sztuką jest zapełnić kalendarz w czerwcu, wrześniu, czy w środku tygodnia.

Wpisujesz w Google „noclegi Jastarnia” i toniesz w morzu ofert. Spacerujesz po Karwi i co drugi dom to „Wolne Pokoje”. Jak w tym tłumie sprawić, by turysta wybrał właśnie Twój apartament, a nie ten za płotem?

Wielu właścicieli popełnia błąd, działając na oślep. „Wrzucę post na Facebooka, może ktoś przyjedzie”. W 2026 roku to za mało.

Jako Pan od Reklamy, pokażę Ci strategię opartą na danych, a nie na przeczuciach. Oto 7 filarów nowoczesnego marketingu dla obiektu turystycznego nad Zatoką.

1. Efekt „Billboardu” – niech Booking pracuje na Ciebie

Booking.com czy Airbnb to potężni gracze. Nie walcz z nimi – wykorzystaj ich.

Turysta szukający noclegu w Juracie działa schematycznie: znajduje obiekt na portalu, ogląda zdjęcia, a potem… kopiuje Twoją nazwę do Google.

Szuka Twojej strony, licząc na niższą cenę (bez prowizji serwisu).

To jest Twój „moment prawdy”. Jeśli Twoja strona internetowa nie istnieje lub nie działa na telefonie – klient wraca na Booking. Ty tracisz ~15% prowizji.

Jeśli jednak strona zachwyca i ma wielki przycisk „ZAREZERWUJ TANIEJ” – wygrywasz. 100% zysku zostaje w Twojej kieszeni.

2. Mapa to podstawa (Lokalizacja sprzedaje)

W Dębkach czy Karwi najważniejsza waluta to metry do plaży. Turyści szukają noclegu palcem po mapie. Jeśli Twoja firma nie wyświetla się w Google Maps, dla turysty nie istniejesz. Musisz zadbać o wizytówkę Google i pozycjonowanie lokalne. Ale uwaga – sama „pinezka” to za mało. W miejscowościach turystycznych kluczowe są opinie.

• Masz ocenę 4.9? Wygrywasz.
• Masz 3.5 lub brak opinii? Turysta boi się „wirtualnej kwatery” i wybiera konkurencję.👉 Zobacz mój poradnik: Jak zdobyć opinie Google? Gotowe wzory dla recepcji.

3. Nie bój się reklamy płatnej (Google Ads na „dziury w grafiku”)

Władysławowo to ogromny rynek. Przebicie się organicznie na frazę „noclegi Władysławowo” trwa miesiącami.

A co, jeśli masz wolny apartament na „długi weekend czerwcowy” i musisz go sprzedać na już?

Tutaj wchodzi reklama w Google Ads. Kampania „Last Minute” pozwala wyświetlić się na samej górze wyników dokładnie tym osobom, które wpisują „wolne pokoje Jastarnia czerwiec”. To precyzyjne uderzenie, które ratuje przychód.

4. Pokaż klimat (Wideo marketing)

Półwysep to styl życia. Surfing w Chałupach, rower w Juracie, zachód słońca w Rewie. Tekst tego nie odda. Musisz to pokazać. Krótkie filmy (Rolki) pokazujące drogę na plażę działają na wyobraźnię lepiej niż opis „500m do morza”.

Wykorzystaj te materiały w reklamie na Facebooku i Instagramie, by kusić turystów jeszcze w zimie, budując w nich pragnienie przyjazdu.

5. Remarketing – Nie pozwól im zapomnieć (Strategia „Bumerang”)

To punkt, o którym zapomina 90% pensjonatów.

Większość ludzi nie rezerwuje noclegu przy pierwszej wizycie na stronie. Wchodzą, sprawdzają cenę, wychodzą, radzą się żony/męża, sprawdzają pogodę… i zapominają o Tobie.

Remarketing to technologia, która „śledzi” (anonimowo) osoby, które były na Twojej stronie, ale nie dokonały rezerwacji.

Możemy wyświetlić im delikatną reklamę na Facebooku lub Onecie: „Wciąż szukasz noclegu we Władysławowie? Twój termin jest jeszcze wolny. Zarezerwuj z rabatem -5%”.

Koszt dotarcia do takiej osoby jest groszowy, a skuteczność – ogromna.

6. Analityka – Przestań zgadywać, zacznij liczyć

Czy wiesz, skąd przyjeżdżają Twoi goście? Z Warszawy, ze Śląska, a może z Poznania?
Czy wiesz, która reklama przyniosła rezerwację, a która tylko „zjadła” budżet?
Wielu moich klientów na początku współpracy mówi: „Wydaje mi się, że…”. W marketingu „wydaje mi się” to najdroższe słowa świata. Wdrażając Google Analytics 4 doskonale wiem to wszystko:

• „Goście ze Śląska rezerwują dłuższe pobyty, więc tam kierujemy reklamy”.
• „Reklama na Facebooku działa lepiej na rodziny z dziećmi (Karwia), a Instagram na surferów (Chałupy)”.

7. Cross-Marketing – Sprzedawaj region, nie tylko łóżko

Turysta nie przyjeżdża tylko spać. Przyjeżdża przeżyć coś fajnego. Wykorzystaj lokalne atrakcje do promocji swojego obiektu. Współpracując z Motylarnią we Władysławowie, widzę jak świetnie działa synergia.

Na swojej stronie stwórz przewodnik: „Co robić we Władysławowie, gdy pada deszcz?” i wymień lokalne atrakcje.

Dzięki temu pozycjonujesz się w Google nie tylko na „noclegi”, ale też na „atrakcje Władysławowo”. Ściągasz na stronę ludzi, którzy dopiero planują wyjazd – i wtedy podsuwasz im swoją ofertę noclegu. Budujesz wizerunek eksperta od regionu, a to budzi ogromne zaufanie.

---

📊 Tabela: Strategia Amatora vs Strategia Eksperta

Zobacz różnicę w podejściu do marketingu turystycznego.

Element Strategii	Podejście „Jakoś to będzie”	Podejście „Pan od Reklamy” (Eksperckie)
Podejście do klienta	Czeka, aż telefon sam zadzwoni	Aktywnie „ściga” niezdecydowanych (Remarketing)
Źródło gości	90% Booking (Wysokie prowizje)	50% Strona WWW + Telefon (Wyższy zysk)
Decyzje reklamowe	„Sąsiad zrobił ulotki, to ja też”	„Analityka pokazuje ruch z Warszawy, tam celuję reklamy”
Widoczność	Tylko w sezonie	Cały rok (Budowanie marki i list mailingowych)
Oferta	Tylko nocleg („Łóżko”)	Przeżycie i region („Cross-marketing z atrakcjami”)

---

🧠 Słownik Hotelarza-Marketera

• Remarketing: Reklama śledząca. Sposób na przypomnienie się klientowi, który był na Twojej stronie, ale nie zarezerwował pokoju.
• Direct Booking: Rezerwacja bezpośrednia (bez prowizji dla portali). Święty Graal rentowności.
• Sezonowość w SEO: Strategia polegająca na tym, że zimą promujemy „Sylwestra nad morzem”, a wiosną „Majówkę”.
• GA4 (Google Analytics 4): Narzędzie, które pokazuje, kim są Twoi klienci i skąd przychodzą. Bez tego latasz z zasłoniętymi oczami.
• Cross-selling: Sprzedaż krzyżowa. Np. polecanie lokalnej smażalni lub atrakcji na swojej stronie w zamian za polecenie Twojego noclegu u nich.

---

📝 Podsumowanie

Półwysep Helski i okolice to specyficzny, trudny rynek. Sezon jest krótki, a zarobić trzeba na cały rok. Nie stać Cię na to, by tracić klientów, którzy wchodzą na Twoją stronę i wychodzą bez rezerwacji. Nie stać Cię na brak wiedzy, skąd przychodzą pieniądze.

Twoja niezależność zaczyna się od własnej strony internetowej, analityki i mądrej reklamy.

Jeśli chcesz przygotować swój obiekt na nadchodzący sezon – skontaktuj się ze mną. Jestem stąd, znam ten rynek i wiem, jak zapełnić Twoje pokoje.

---

❓ FAQ – Pytania właścicieli obiektów

Czy opłaca się robić reklamę, jeśli mam tylko 5 pokoi?

Tak, ale bardzo precyzyjną. Nie reklamujemy się na całą Polskę. Ustawiamy reklamy tylko na osoby, które już szukają noclegu w Twojej konkretnej miejscowości. Przy małej skali nawet 2 dodatkowe rezerwacje bezpośrednie zwracają koszt reklamy.

Po co mi analityka, skoro widzę, że ludzie dzwonią?

Dzwonią, ale nie wiesz, ilu nie zadzwoniło, bo nie znaleźli cennika. Analityka pokazuje „dziury” w Twojej ofercie. Może 50% ludzi wychodzi ze strony, bo nie ładują się zdjęcia? Bez danych tego nie naprawisz.

Jak działa remarketing w turystyce?

To te reklamy, które „chodzą” za Tobą po oglądaniu butów. W turystyce działają jeszcze lepiej. Klient oglądał Twój apartament, ale nie był pewien? Wyświetlamy mu zdjęcie widoku z okna z podpisem „Tęsknisz za morzem? Czekamy na Ciebie”. To działa na emocje.