Strona Główna czy Landing Page? Gdzie kierować reklamę, żeby w końcu zaczęła sprzedawać?

Twoje reklamy mają kliknięcia, ale brak telefonów? Prawdopodobnie popełniasz „błąd supermarketu”. Zobacz, jak jedna zmiana może podwoić ilość zapytań.

Wyobraź sobie, że chcesz kupić konkretny model czerwonych butów do biegania. Klikasz w reklamę „Czerwone Buty Nike – Promocja” i lądujesz… przed wejściem do wielkiego centrum handlowego.

Musisz sam znaleźć sklep sportowy. Potem dział męski. Potem półkę z butami. A po drodze mijasz pizzerię, kino i sklep z zabawkami.

Co robisz? Wychodzisz. Bo nie masz czasu szukać.

Dokładnie to samo dzieje się, gdy kierujesz płatną reklamę na Stronę Główną swojej firmy.

Klient klika w reklamę „Projektowanie ogrodów Gdańsk”, a ląduje na stronie, gdzie widzi: O nas, Historia firmy, Oferta (Ogrody, Brukarstwo, Ogrodzenia), Blog, Kontakt i zdjęcia psa prezesa.

Gubi się. Rozprasza. Wychodzi.

Ty zapłaciłeś za kliknięcie, a zarobiłeś 0 zł.

Rozwiązaniem tego problemu jest Landing Page (Strona Lądowania). W tym artykule wyjaśnię Ci, dlaczego to narzędzie jest sekretną bronią najskuteczniejszych kampanii w Trójmieście.

Czym różni się Landing Page od Strony Głównej?

To nie jest „kolejna podstrona”. To zadaniowiec do zadań specjalnych.

1. Strona Główna (Home Page) jest jak Recepcja.Ma za zadanie obsłużyć każdego – klienta, partnera, pracownika szukającego pracy. Ma menu, linki do social mediów i dużo ogólnych informacji. Jej celem jest informacja.
2. Landing Page (LP) jest jak Handlowiec.Ma tylko jeden cel: Sprzedać jedną konkretną rzecz.Nie ma menu. Nie ma linków do Facebooka. Nie ma historii firmy (chyba że buduje zaufanie). Ma tylko ofertę i przycisk „Kup” lub „Zadzwoń”.

Jeśli inwestujesz w reklamę w Google Ads, kierowanie ruchu na Landing Page jest obowiązkowe. Inaczej Twoja kampania jest jak dziurawe wiadro.

Zasada 1:1 (Jeden Cel, Jeden Przycisk)

Dobra strona lądowania eliminuje tzw. „paradoks wyboru”.

Na stronie głównej masz często 20-30 miejsc, w które można kliknąć. Na Landing Page’u powinna być tylko jedna możliwa akcja (tzw. CTA – Call to Action), np.:

• „Umów darmową wycenę”
• „Pobierz katalog”
• „Kup teraz”

Jeśli usuniesz rozpraszacze (menu, stopkę, linki do innych usług), klient nie ma gdzie „uciec”. Musi skupić się na Twojej ofercie. To dlatego Landing Page potrafi generować nawet 5x więcej zapytań niż zwykła strona, przy tym samym budżecie reklamowym.

Kiedy MUSISZ mieć Landing Page?

Nie zawsze jest potrzebny. Jeśli ktoś wpisuje w Google nazwę Twojej firmy („Hydraulik Kowalski”), może trafić na stronę główną.

Ale Landing Page jest niezbędny, gdy:

1. Promujesz konkretną usługę: Np. prowadzisz salon kosmetyczny i robisz promocję tylko na „Depilację Laserową”. Stwórz osobną stronę tylko o tym zabiegu.
2. Zbierasz kontakty (Leady): Np. oferujesz darmowy ebook lub wycenę projektu kuchni w zamian za numer telefonu.
3. Masz kilka grup klientów: Inaczej mówi się do klienta indywidualnego, a inaczej do biznesowego. Nie wrzucaj ich do jednego worka na stronie głównej.

Jeśli Twoja obecna strona to „groch z kapustą”, warto zlecić nam profesjonalne projektowanie Landing Page, który będzie spójny z Twoją marką, ale nastawiony na wynik.

UX – Dlaczego Landing Page musi być szybki?

Użytkownik, który klika w reklamę, jest niecierpliwy. Masz 3 sekundy, żeby go zainteresować.

Landing Page musi być lekki. Nie może mieć ciężkich animacji, które ładują się wieki. Musi też wyglądać perfekcyjnie na telefonie – przycisk „Zadzwoń” musi być pod kciukiem.

Częstym błędem jest przeładowanie strony treścią. Pamiętaj: klient nie czyta, klient skanuje.

O tym, jak budować strony, które nie odstraszają, pisałem w artykule: Dlaczego strona nie sprzedaje? Błędy UX.

---

📊 Tabela: Pojedynek Stron

Zobacz różnice i zdecyduj, czego potrzebujesz do swojej kampanii.

Cecha	Strona Główna (Home Page)	Landing Page (Strona Lądowania)
Główny cel	Informacja i wizerunek (Dla każdego)	Konwersja / Sprzedaż (Dla konkretnej grupy)
Liczba linków (Wyjść)	Duża (Menu, Stopka, Social Media)	Minimalna (Tylko przycisk zakupu/kontaktu)
Treść	Ogólna („Jesteśmy liderem rynku…”)	Konkretna („Kup buty do biegania w promocji”)
Dla kogo?	Ruch organiczny (SEO), wizytówka	Ruch płatny (Google Ads, Facebook Ads)
Wynik (Konwersja)	Średnio 1-3%	Często 5-15%

---

🧠 Słownik Marketera

• CTA (Call to Action): Wezwanie do działania. Przycisk lub hasło, np. „Zadzwoń teraz”, „Odbierz rabat”. Na Landing Page’u to najważniejszy element.
• Above the Fold: Część strony, którą widać na ekranie bez przewijania w dół. To tutaj musi znaleźć się nagłówek i główne CTA.
• Lejek sprzedażowy: Ścieżka, którą przechodzi klient. Reklama -> Landing Page -> Telefon -> Sprzedaż.
• A/B Testy: Metoda sprawdzania, co działa lepiej. Tworzymy dwie wersje Landing Page’a (np. z zielonym i czerwonym przyciskiem) i sprawdzamy, która lepiej sprzedaje.

---

📝 Podsumowanie

Jeśli wydajesz pieniądze na reklamy, a odsyłasz ludzi na stronę główną – prawdopodobnie przepalasz połowę budżetu. To jak zapraszanie gości na obiad i kazanie im szukać jedzenia w lodówce.

Podaj klientowi to, czego szuka, na srebrnej tacy.

Dobrze zaprojektowany Landing Page to inwestycja, która zwraca się błyskawicznie, bo wyciska maksimum z każdego kliknięcia.

Chcesz sprawdzić, czy Twoja strona jest gotowa na przyjęcie ruchu z reklam? Napisz do mnie – zrobimy szybki audyt.

---

❓ FAQ – Pytania o Landing Page

Czy Landing Page musi być na nowej domenie?

Nie. Najlepiej postawić go w ramach Twojej obecnej strony, np. twojafirma.pl/promocja-wiosenna. Dzięki temu budujesz autorytet swojej głównej domeny.

Czy Landing Page jest potrzebny do pozycjonowania (SEO)?

Landing Page zazwyczaj służy do reklam płatnych (Ads) i „żyje” krótko (np. na czas promocji). Trudno go wypozycjonować w Google, bo ma mało treści. Do SEO lepsze są rozbudowane artykuły blogowe i strony usługowe.

Ile kosztuje zrobienie takiej strony?

Landing Page jest zazwyczaj tańszy niż cała strona WWW, bo to tylko jedna „długa” zakładka. Cena zależy od tego, czy ma to być prosty formularz, czy rozbudowana strona z wideo i animacjami.