Puste pokoje w maju i wrześniu? Jak je zapełnić reklamą za 50 zł dziennie.

Lipiec i sierpień sprzedają się same. Sztuką nie jest mieć gości, gdy świeci słońce. Sztuką jest nie zbankrutować, gdy pada deszcz, a telefon milczy.

Każdy właściciel obiektu na Półwyspie Helskim zna ten ból. Masz „dziurę” w grafiku. Ktoś odwołał rezerwację w ostatniej chwili. Albo zbliża się „długi weekend czerwcowy”, a Ty masz wciąż dwa wolne apartamenty.

Co robisz? Wrzucasz post na Facebooka (który zobaczy 5% Twoich fanów, z czego połowa to Twoja rodzina). Czekasz na cud.

A możesz zrobić coś, co robią najlepsi gracze: włączyć „kran z klientami”. Tym kranem jest Google Ads.

Google Ads to nie abonament. To włącznik światła.

Wielu przedsiębiorców myśli, że reklama w Google to stały, drogi wydatek. Że trzeba podpisać umowę i płacić 1000 zł miesięcznie, czy jest ruch, czy go nie ma.

Bzdura. Google Ads działa jak włącznik światła.

• Poniedziałek: Widzisz, że masz pusty pokój na przyszły weekend.
• Wtorek: Włączasz reklamę na frazę „wolne pokoje Jastarnia weekend”. Ustawiasz budżet 50 zł dziennie.
• Środa: Dzwoni telefon. Klient rezerwuje pokój za 600 zł.
• Czwartek: Wyłączasz reklamę.

Bilans: Wydałeś 100 zł. Zarobiłeś 600 zł. Prowizja dla Google? Ok. 16%. To tyle samo, ile bierze Booking.com, ale tutaj Ty budujesz bazę klientów, a pieniądze zostają u Ciebie (przy bezpośredniej rezerwacji).

Ważne: Nie wiesz, co wybrać? Przeczytaj mój tekst, gdzie porównuję dwa światy: Facebook Ads czy Google Ads? Co wybrać dla firmy z Trójmiasta?

Błąd „Last Minute”: Reklamowanie się na „wakacje”

Jeśli włączasz reklamę w maju, nie reklamuj się na słowo „wakacje”. To najdroższe słowo w Polsce. Kliknięcie może kosztować nawet 5-10 zł, a klient szuka noclegu na lipiec.

Ty potrzebujesz klienta na „JUŻ”. Dlatego Twoja kampania musi być „snajperska”. Celujemy we frazy typu:

• „wolne pokoje hel majówka”
• „nocleg władysławowo ten weekend”
• „tani apartament puck last minute”

To są tzw. frazy Long Tail (Długi Ogon). Są tańsze i wpisują je ludzie, którzy mają portfel w ręku.

Jak nie przepalić budżetu? (Zasada 3 dni)

Boisz się, że Google „zje” Ci pieniądze z karty? Ustawiasz limit. System nie wyda ani grosza więcej niż mu pozwolisz. Dla małego pensjonatu strategia jest prosta: Zasada 3 dni.

Ustawiasz kampanię tylko na środek tygodnia (wtorek-czwartek), celując w ludzi szukających wyjazdu na weekend. Jeśli przez 3 dni nikt nie zadzwoni – wyłączasz i sprawdzasz, co jest nie tak (może cena za wysoka? może zdjęcia słabe?). Ryzykujesz max 150 zł. To mniej niż jeden obiad w smażalni.

Chcesz wiedzieć więcej? O pułapkach budżetowych napisałem osobny artykuł: Jak nie przepalić budżetu w Google Ads?

Przykład z życia (Turystyka)

Nie musisz wierzyć mi na słowo. Zobacz, jak działamy. W przypadku Motylarni we Władysławowie (Case Study), pozycjonowanie i widoczność w Google sprawiły, że w dni pochmurne (kiedy plażowicze szukają atrakcji) ruch na stronie skakał drastycznie.

Mechanizm jest ten sam: Klienci szukają rozwiązania problemu (nudny dzień / brak noclegu) w Google. Ty podsuwasz im odpowiedź.

❓ FAQ – 5 pytań o reklamę „na żądanie”

1. Czy 50 zł dziennie to nie za mało? Dla hotelu Marriott – tak. Dla pensjonatu w Kuźnicy – w zupełności wystarczy. Przy dobrze ustawionej kampanii lokalnej, za 50 zł zdobędziesz od 15 do 30 kliknięć. Jeśli Twoja strona jest dobra, statystycznie 1-2 osoby z tej grupy zadzwonią. To wystarczy, by sprzedać jeden pokój.

2. Czy muszę mieć stronę WWW, żeby się reklamować? Tak. Reklama kieruje klienta w konkretne miejsce. Jeśli przekierujesz go na Facebooka – połowa ludzi nie ma tam konta i wyjdzie. Jeśli przekierujesz na Booking – płacisz podwójnie (za reklamę + prowizję). Własna strona to konieczność. 👉 Sprawdź ofertę projektowania stron

3. Jak szybko działa reklama? W przeciwieństwie do SEO (pozycjonowania), które trwa miesiącami, Google Ads działa natychmiast. Po skonfigurowaniu konta i wpłaceniu środków, Twoja reklama pojawia się w wynikach wyszukiwania zazwyczaj w ciągu godziny.

4. Kto przygotowuje teksty reklam? Zrobię to ja. W reklamach tekstowych mamy mało miejsca. Musimy w 30 znakach napisać coś, co przekona klienta (np. „Ostatni wolny pokój z widokiem” zamiast „Zapraszamy do nas”).

5. Czy reklama wyświetli się w całej Polsce? Nie! To byłoby marnotrawstwo. Możemy ustawić reklamę tak, by wyświetlała się np. tylko mieszkańcom Warszawy i Śląska (bo oni najczęściej przyjeżdżają na Hel) albo tylko osobom, które fizycznie znajdują się już w województwie pomorskim (szukają noclegu „na dzisiaj”).

---

📚 Słowniczek pojęć (Płatna Reklama)

Krótka ściąga, żebyś wiedział, za co płacisz:

• CPC (Cost Per Click): Koszt za kliknięcie. W Google nie płacisz za to, że ktoś zobaczył Twoją reklamę. Płacisz tylko wtedy, gdy ktoś w nią kliknie i wejdzie na stronę. Uczciwy układ.
• Budżet Dzienny: Maksymalna kwota, jaką chcesz wydać w ciągu dnia. Google nigdy jej nie przekroczy w skali miesiąca.
• Frazy Long Tail (Długi Ogon): Dłuższe, bardziej precyzyjne zapytania (np. „tani nocleg Jastarnia z psem”). Są tańsze i dają klientów bardziej zdecydowanych na zakup.
• Remarketing: „Ściganie” klienta. Jeśli ktoś był na Twojej stronie, ale nie zarezerwował – reklama może mu się „przypominać” przez kilka dni na innych stronach (np. na Onecie czy YouTube).

---

Masz puste pokoje na najbliższy weekend? Nie czekaj na cud. Włączmy reklamę, która znajdzie Ci gości. Skonfiguruję Ci kampanię „Last Minute”, którą będziesz mógł włączać i wyłączać jednym kliknięciem.

👉 Ustawmy Twoją reklamę – Kontakt