Landing Page czy Strona Główna? Gdzie kierować ruch z reklam, żeby nie palić pieniędzy?

Wyobraź sobie, że chcesz kupić wiertarkę.

Wchodzisz do wielkiego marketu budowlanego w Gdańsku. Pytasz pracownika: „Gdzie są wiertarki?”. A on odpowiada: „Witamy w naszym wspaniałym sklepie! Mamy tu dział ogrodowy, kafelki, farby, a w ogóle to nasza firma powstała w 1995 roku. Rozejrzyj się, gdzieś to znajdziesz”.

Co robisz? Wychodzisz. I idziesz do sklepu obok, gdzie pracownik prowadzi Cię za rękę prosto do półki z wiertarkami.

Dokładnie to samo dzieje się w internecie.

Kiedy odpalasz reklamę w Google Ads na hasło „hydraulik Gdynia”, a po kliknięciu kierujesz klienta na swoją Stronę Główną, zachowujesz się jak ten pierwszy pracownik.

Pokazujesz mu „wszystko”: ofertę, historię firmy, bloga i zdjęcia z wigilii pracowniczej. A on chciał tylko naprawić kran.

Jako Pan od Reklamy widzę ten błąd w co drugim audycie. Dziś wytłumaczę Ci różnicę między Stroną Główną a Landing Page’em i pokażę, jak przestać tracić klientów na ostatniej prostej.

1. Strona Główna – Twój cyfrowy „Salon”

Strona główna (Homepage) jest jak recepcja w hotelu albo salon w Twoim domu.

Pełni wiele funkcji naraz:

• Buduje wizerunek („Jesteśmy liderem na rynku”).
• Kieruje ruchem (Menu: Oferta, O nas, Kontakt).
• Pozycjonuje się w Google na ogólne frazy (SEO).

Jest niezbędna, ale ma jedną wadę: Daje wybór.

A w marketingu, paradoksalnie, wybór to wróg sprzedaży. Jeśli klient ma 10 przycisków do kliknięcia (Facebook, Instagram, 5 zakładek w menu), to istnieje duża szansa, że kliknie w ten, który nie daje Ci zarobić, albo… zgubi się i wyjdzie.

2. Landing Page – Twój „Komandos” do zadań specjalnych

Landing Page (Strona Lądowania) to strona stworzona w jednym, konkretnym celu.

Nie ma na niej menu. Nie ma linków do Facebooka. Nie ma historii założyciela (chyba że pomaga w sprzedaży).

Jest tylko to, co interesuje klienta, który właśnie kliknął w reklamę.

Przykład:

Prowadzisz kampanię Google Ads dla usług lokalnych na hasło „Wymiana opon z dojazdem”.

Klient klika.

• Na Stronie Głównej: Widzi „Kompleksowa obsługa aut”, „Klimatyzacja”, „Mechanika”, „Opony”. Musi szukać.
• Na Landing Page’u: Widzi wielki nagłówek: „Wymiana opon z dojazdem w Gdyni. Będziemy u Ciebie w 60 minut.” I wielki przycisk: „ZAMÓW DOJAZD”.

Landing Page to „jednokierunkowa ulica”. Klient ma tylko dwie opcje: albo skorzysta z usługi, albo zamknie okno. Dzięki temu skuteczność (konwersja) jest nawet o 300% wyższa.

3. Anatomia skutecznego Landing Page’a

Podczas projektowania stron internetowych tego typu, stosuję zasadę „Mniej znaczy więcej”.

Dobry „Lądownik” musi mieć:

1. Nagłówek (H1): Musi być obietnicą. Nie „Witamy”, tylko „Skuteczna dieta pudełkowa w Gdańsku”.
2. Call To Action (Wezwanie do działania): Przycisk musi być widoczny i konkretny. Nie „Wyślij”, ale „Odbierz darmową wycenę”.
3. Społeczny Dowód Słuszności (Opinie): 3 opinie klientów z Google Maps (zaciągnięte automatem). To buduje zaufanie szybciej niż 1000 słów Twojego tekstu.
4. Brak ucieczek: Usuwamy górne menu. Poważnie. Klient ma się skupić na ofercie, a nie skakać po zakładkach „O nas”.

Tabela: Kiedy użyć Strony Głównej, a kiedy Landing Page?

Sytuacja	Gdzie kierować ruch?	Dlaczego?
Klient wpisuje nazwę Twojej firmy w Google (zna Cię)	Strona Główna	Chce przejrzeć całą ofertę, poczytać o firmie, znaleźć dojazd.
Płatna reklama na konkretną usługę (np. „hydraulik awarie”)	Landing Page	Klient ma problem i chce go rozwiązać tu i teraz. Nie chce zwiedzać Twojej strony.
Reklama na Facebooku (promocja sezonowa)	Landing Page	Oferta jest ograniczona czasowo. Landing Page skupia uwagę tylko na niej.
Wizytówka Google Maps	Strona Główna (lub podstrona Kontakt)	To ogólna wizytówka, więc kierujemy na ogólną stronę.

4. „Ale ja mam ładną stronę główną, szkoda jej nie pokazać!”

Rozumiem ten ból. Zapłaciłeś za design, zdjęcia, animacje. Chcesz się pochwalić.

Ale zadaj sobie pytanie: Chcesz się chwalić, czy chcesz zarabiać?

W artykule o audycie strony WWW pisałem o „zasadzie 3 kliknięć”. Na stronie głównej dotarcie do formularza zajmuje czasem 3-4 kliknięcia. Na Landing Page’u formularz jest pod nosem.

W Internecie wygrywa ten, kto maksymalnie ułatwi klientowi wydanie pieniędzy.

5. Test „Randki w Ciemno”

Pomyśl o reklamie jak o pierwszej randce.

Jeśli na pierwszej randce (Landing Page) zaczniesz opowiadać historię całego swojego życia, pokażesz album ze zdjęciami z przedszkola i przedstawisz całą rodzinę (Strona Główna) – druga osoba ucieknie.

Ale jeśli skupisz się na tym, co interesuje drugą stronę i zaproponujesz konkret (np. dobrą kolację) – będzie sukces.

Twoja reklama obiecała „kolację” (konkretną usługę). Landing Page ma tę kolację zaserwować. Bez zbędnego gadania.

---

FAQ – Krótko i na temat

Q: Czy muszę kupować nową domenę dla Landing Page’a?

A: Nie! Landing Page może być po prostu podstroną Twojej obecnej domeny, np. twojafirma.pl/oferta-specjalna. Ważne, żeby był zbudowany w specyficzny sposób (bez menu).

Q: Czy Landing Page jest drogi?

A: Jest tańszy niż pełna strona, bo to zazwyczaj jedna długa sekcja („One Page”). Często tworzę go w pakiecie przy obsłudze kampanii reklamowych.

Q: Czy mogę mieć kilka Landing Page’y?

A: Powinieneś! Jeśli jesteś trenerem personalnym, zrób jeden LP dla „Kobiet po ciąży” i drugi dla „Mężczyzn budujących masę”. To ta sama usługa, ale inny klient i inny język korzyści.

---

Przestań tracić klientów na ostatniej prostej

Masz wrażenie, że Twoje reklamy „klikają się”, ale telefon milczy?

Problem prawie na pewno leży w miejscu, gdzie lądują Twoi klienci.

Nie zgaduj.

Napisz do mnie.

Rzucę okiem na Twoją stronę docelową i powiem Ci, czy jest „sprzedawcą”, czy tylko „ładną wizytówką”. Czasem wystarczy ukryć menu i dodać jeden przycisk, żeby wyniki wystrzeliły w górę.