Jak architekt wnętrz może zdobyć klientów w Trójmieście? (Gdy „poczta pantoflowa” to za mało).

„Mnie nie trzeba reklamować, bronię się jakością”. Czyżby?

Większość architektów i projektantów wnętrz z Gdyni czy Sopotu żyje w bańce „poleceń”. Przez lata to działało: zadowolony klient polecał Cię szwagrowi, szwagier sąsiadowi. Kalendarz był pełny.

Aż nagle przychodzi gorszy miesiąc. Albo na rynku pojawia się młoda konkurencja, która robi projekty „na Instagramie” i zgarnia klientów sprzed nosa, mimo że technicznie są słabsi od Ciebie.

Jako Pan od Reklamy, który pracował przy kampaniach dla gigantów modowych (gdzie estetyka jest wszystkim), a teraz wspiera lokalnych projektantów (zobacz moje realizacje dla Duszyńska Design czy Classy Home), powiem Ci brutalną prawdę: Dziś nie wygrywa ten, kto najlepiej projektuje. Wygrywa ten, kogo najlepiej widać.

Oto 3 filary marketingu dla architekta, które uniezależnią Cię od kaprysów „poczty pantoflowej”.

Filar 1: Strona WWW to Twój Showroom (Nie PDF!)

Wielu architektów wciąż wysyła klientom swoje portfolio w PDF-ie na maila. To błąd. Klient, który szuka projektanta, chce wejść na stronę i poczuć klimat. Twoja strona musi być Twoim najlepszym projektem.

Co musi mieć strona architekta?

1. Zdjęcia na pełen ekran: Detal, faktura drewna, światło. To sprzedaje.
2. Szybkość: Duże zdjęcia nie mogą mulić. O tym, jak ważna jest optymalizacja grafik, pisałem w case study Motylarni we Władysławowie.
3. Lokalne SEO: Nie pozycjonuj się na „Architekt wnętrz” (bo bijesz się z całą Polską). Celuj w: „Projektowanie wnętrz Gdynia Orłowo” czy „Aranżacja apartamentów Sopot”.

Jeśli Twoja strona wygląda jak z 2010 roku, klient uzna, że Twoje projekty też są przestarzałe. 👉 Zobacz, jak projektuję strony dla branży wnętrzarskiej

Filar 2: Instagram to Twój katalog (Meta Ads)

Architektura to branża w 100% wizualna. Twoim naturalnym środowiskiem jest Instagram i Pinterest. Ale samo wrzucanie zdjęć to za mało – algorytmy ucinają zasięgi.

Tutaj wchodzi płatna reklama (Meta Ads). Wyobraź sobie, że wyświetlasz zdjęcie swojej najlepszej realizacji (np. nowoczesnej kuchni w apartamencie w Gdańsku) dokładnie tym osobom, które:

• Mieszkają w Trójmieście.
• Interesują się „remontem”, „kupnem mieszkania” lub „IKEA”.
• Mają status „niedawno przeprowadzony”.

To nie jest strzelanie na oślep. To precyzyjny snajper. W artykule Facebook Ads czy Google Ads? pisałem, że dla branż wizualnych Instagram jest królem. Wykorzystaj to.

👉 Zleć mi kampanię na Instagramie, która zachwyci klientów

Filar 3: Zaufanie (Mapy Google i Opinie)

Zanim klient powierzy Ci klucze do swojego mieszkania i budżet 200 tys. zł na wykończenie, prześwietli Cię w internecie. Jeśli wpisze Twoje nazwisko w Google i nie znajdzie nic, albo znajdzie wizytówkę bez opinii – zapali mu się czerwona lampka.

Dlatego zadbaj o wizytówkę Google. Poproś zadowolonych klientów o recenzje. Niech napiszą, że zmieściłeś się w budżecie i terminie (to dla inwestora ważniejsze niż kolor poduszek!). Jak to zrobić skutecznie? Przygotowałem o tym oddzielny poradnik: Jak zdobywać opinie Google? Wzory tekstów.

Błąd, który kosztuje majątek: Brak selekcji

Na koniec ważna rada. Marketing pozwala Ci nie tylko zdobyć więcej klientów, ale przede wszystkim lepszych klientów. Gdy masz kolejkę chętnych (z reklamy), możesz:

• Podnieść ceny.
• Odmawiać „trudnym” klientom.
• Wybierać tylko te projekty, które czujesz (np. tylko styl loftowy, a nie glamour).

Marketing daje Ci wolność wyboru.

Podsumowanie: Projektuj swój biznes tak jak wnętrza

Nie zostawiaj swojego losu w rękach przypadku. Zbuduj system, który regularnie dostarcza Ci zapytania o ofertę. Masz świetne portfolio, ale leży ono na dysku? Masz piękne zdjęcia, ale nikt ich nie widzi?

Zmieńmy to. Skoro zaufały mi takie pracownie jak Duszyńska Design czy Classy Home, Ty też możesz.

👉 Umów się na konsultację marketingową dla architektów

---

🎓 Słownik pojęć dla projektanta

• Moodboard: W marketingu też go używamy! To tablica inspiracji wizualnych, którą tworzę przed startem kampanii reklamowej, by ustalić styl komunikacji Twojej marki.
• Lead: Potencjalny klient, który zostawił kontakt (np. wypełnił formularz na stronie „Darmowa wycena projektu”).
• Social Proof (Dowód społeczny): Opinie, zdjęcia zadowolonych klientów, publikacje w magazynach wnętrzarskich. Wszystko, co buduje Twój autorytet.