DatA
2021
Klient
Gazuno (Branża grzewcza / OZE)
Typ projektu
Druk / Folder referencyjny B2B
Lokalizacja
Gdynia
O projekcie:
Sprzedaż zaawansowanych technologii grzewczych (pompy ciepła, absorpcja gazowa) opiera się na zaufaniu. Inwestorzy nie chcą być „królikami doświadczalnymi” – chcą dowodów, że rozwiązanie działa. Zadaniem tego folderu było uporządkowanie setek realizacji firmy Gazuno i podanie ich w formie, która zamyka dyskusję pt. „czy to się sprawdzi?”. To narzędzie dla handlowców, które ma leżeć na stole podczas negocjacji i budować autorytet marki jako lidera rynku.
Co zrobiłem:
Zaprojektowałem folder w formacie A4, kładąc główny nacisk na użyteczność (Print UX). Zamiast tworzyć chaotyczny zbiór zdjęć, wdrożyłem system nawigacji indeksowej (registry), który pozwala błyskawicznie odnaleźć interesujący klienta sektor. Całość utrzymałem w czystej, technicznej stylistyce z mocnymi akcentami firmowego pomarańczu, co pozycjonuje Gazuno jako nowoczesnego partnera inżynieryjnego.
Co znalazło się w projekcie:
- Nawigacja sektorowa (Registry): Na marginesach każdej strony umieściłem wyraźne zakładki (Przemysłowy, Sakralny, Mieszkalny). Dzięki temu handlowiec w trakcie rozmowy nie musi kartkować folderu – w sekundę otwiera go na odpowiednim przykładzie.
- Struktura Case Study: Każdą realizację opisałem schematem: Wyzwanie Klienta ➔ Zastosowane Rozwiązanie ➔ Efekt. To zamienia suche dane w historię sukcesu.
- Personalizacja regionalna: Tył okładki to nie tylko dane adresowe. Umieściłem tam mapę Polski ze zdjęciami i kontaktami do konkretnych Kierowników Regionalnych. To skraca dystans i buduje relację "twarzą w twarz" jeszcze przed spotkaniem.
- Czytelna ikonografia: Skomplikowane parametry techniczne (moc, rodzaj urządzeń) zamieniłem na czytelne ikony, co ułatwia skanowanie wzrokiem najważniejszych informacji.
- Wiarygodność: Wyeksponowanie logotypów partnerskich i certyfikatów (Port PC, Free) na okładce, by od pierwszego wejrzenia budować poczucie bezpieczeństwa.
Efekt dla klienta:
Handlowcy Gazuno otrzymali potężne narzędzie wsparcia sprzedaży (sales support). Folder skutecznie zbija obiekcje klientów, prezentując twarde dowody kompetencji w każdej branży – od kościołów po wielkie hale magazynowe. Profesjonalny skład i wysoka jakość druku podnoszą prestiż marki w oczach inwestorów B2B.
5.00 (27k ocen)
