Masz pokoje w Mostach albo smażalnię w Rewie? Poznaj Strategię Combo, która zapełni Twój kalendarz, zanim inni wywieszą banery.

Piszę to z mojego biura w Mostach. Widzę, jak nasza gmina budzi się do życia przed sezonem.

Znam ten ból. Zima w Gminie Kosakowo bywa długa, a lato mija w mgnieniu oka. Masz w zasadzie lipiec i sierpień, żeby zarobić na resztę roku. Jeśli prowadzisz pensjonat w Mechelinkach, bar w Rewie albo atrakcję turystyczną w Kosakowie – nie możesz sobie pozwolić na „puste przebiegi”.

Jako Twój sąsiad i Pan od Reklamy widzę co roku ten sam błąd. Lokalne biznesy traktują internet wyrywkowo. „A, wrzucę coś na fejsa”. „A, może kupię reklamę w Google”.

To błąd. Te narzędzia muszą działać RAZEM.

Dziś pokażę Ci moją autorską Strategię Combo, którą stosuję dla klientów z branży turystycznej. To system naczyń połączonych, który działa 24 godziny na dobę – nawet wtedy, gdy Ty smażysz rybę albo zmieniasz pościel.

Krok 1: Facebook i Instagram – Tworzymy Potrzebę (Inspiracja)

Turysta ze Śląska czy Warszawy w styczniu jeszcze nie wie, że chce przyjechać do Rewy. On myśli o „wakacjach nad morzem”. Może wybierze Władysławowo, może Sopot.

Twoim zadaniem na tym etapie jest zaszczepienie pragnienia.

Tutaj wchodzi reklama na Facebooku i Instagramie.

Nie sprzedawaj od razu „wolnego pokoju”. Sprzedawaj EMOCJE.

• Pokaż zachód słońca na Cyplu Rewskim (z drona).
• Pokaż kitesurferów.
• Pokaż spokój Mechelinek (w kontraście do tłoku we Władysławowie).

Co robimy? Ustawiamy reklamę wideo (Rolki) targetowaną na duże miasta w Polsce.

Przekaz: „Szukasz spokoju nad Bałtykiem bez parawanów? Odkryj Gminę Kosakowo”.

Na tym etapie klient jeszcze nie kupuje. On się zakochuje.

Więcej o tym, jak nagrywać takie filmy telefonem, pisałem w artykule: Wideo Marketing dla firm lokalnych.

Krok 2: Google Ads – Przejmujemy Tych, Co Szukają (Łapanie)

Minął miesiąc. Nasz klient ze Śląska (nazwijmy go Panem Markiem) już wie, że chce jechać w nasze okolice. Siada do komputera i wpisuje w Google:

• „Noclegi Rewa blisko plaży”
• „Apartamenty Mechelinki”
• „Smażalnia ryb Mosty”

To jest moment krytyczny. Jeśli w tym momencie nie wyświetlisz mu się na samej górze, Pan Marek trafi na https://www.google.com/url?sa=E&source=gmail&q=Booking.com (gdzie zapłacisz 20% prowizji) albo do Twojej konkurencji.

Tutaj wchodzi reklama w Google Ads.

Ustawiamy kampanię tak, żeby Twoja strona była PIERWSZA. Nad Bookingiem. Nad konkurencją.

Dzięki temu Pan Marek, który już widział Twoje piękne zdjęcia na Instagramie, teraz widzi Cię w Google i myśli: „O, to ci fajni od zachodów słońca! Sprawdzę ich ofertę”.

Krok 3: Strona WWW – Twój Recepcjonista 24/7 (Domknięcie)

Pan Marek klika w reklamę. Trafia na Twoją stronę. I co?

Jeśli trafi na starą, brzydką stronę, która nie działa na telefonie – wyjdzie.

Twoja strona musi być Twoim najlepszym handlowcem. Musi pracować, gdy Ty śpisz.

Musi mieć:

1. System rezerwacji online (lub chociaż wyraźny kalendarz).
2. Mocne wezwanie do działania: „Rezerwuj bezpośrednio – Taniej niż na Booking!”.
3. Opinie (zaciągnięte z Google Maps, o czym pisałem tutaj).

Jeśli strona jest dobrze zrobiona (zgodnie z zasadami Landing Page), Pan Marek nie ma wyjścia. Rezerwuje. Pieniądze lądują na Twoim koncie, a nie u pośrednika.

Tabela: Strategia „Chaos” vs Strategia „Combo”

Zobacz różnicę w podejściu.

Element	Chaos (Większość firm)	Combo (Mój Klient)
Social Media	Wrzucanie postów „jak mam czas”	Reklama budująca pragnienie przyjazdu
Google	Liczenie na cud (SEO)	Reklama na frazy „Blisko mnie”
Strona WWW	Wizytówka z numerem telefonu	Maszyna do rezerwacji bezpośrednich
https://www.google.com/url?sa=E&source=gmail&q=Booking.com	Główne źródło (20% prowizji)	Tylko dodatek (uzupełnienie luk)
Efekt	Walka o przetrwanie	Pełny kalendarz w marcu

4. Pomysły „Lokalne” – Wykorzystaj to, gdzie mieszkamy

Jako mieszkaniec Mostów, podpowiadam Ci gotowe „haki” na ten sezon:

• Efekt Openera (Lotnisko Kosakowo):Na początku lipca tysiące ludzi szuka noclegu. Twoja strona musi mieć podstronę: „Nocleg na Openera – Dojazd bez korków od strony Mostów”. To żyła złota.
• Alternatywa dla Helu:Wszyscy wiedzą, że na Hel się stoi w korku. Promuj Rewę jako „Półwysep bez korków”. To działa na wyobraźnię kierowców.
• Deszczowe Dni:Gdy pada, turyści w Rewie się nudzą. Jeśli masz zadaszoną atrakcję (restaurację, salę zabaw), odpal reklamy w Google Ads tylko w dni deszczowe na frazę „Co robić w Rewie jak pada?”.

5. Nie masz czasu? Zleć to sąsiadowi.

Wiem, jak wygląda sezon. Wstajesz o 6:00, kładziesz się o 24:00. Nie masz czasu na ustawianie Pixela Facebooka czy analizę słów kluczowych.

Ale jeśli tego nie zrobisz, znowu będziesz polegać na przypadku.

Nie musisz szukać agencji w Warszawie, która nie wie, gdzie jest molo w Mechelinkach.

Jestem na miejscu.

Skontaktuj się ze mną.

Wpadnę, zobaczymy Twój obiekt i ustawimy machinę, która będzie naganiać Ci klientów, podczas gdy Ty zajmiesz się gośćmi.